« De YouTube à millionnaire » : Andie Ella lève le voile sur le chiffre d’affaires de Milia Matcha
Elle a commencé YouTube à 12 ans, elle dirige aujourd’hui l’une des marques de matcha les plus vendues de France. Invitée de la youtubeuse Sandra Verger, Andie Ella a parlé argent, et l’extrait relayé sur TikTok par le compte GossipCréatrices, sous-titré « Andie Ella dévoile le chiffre d’affaires de Milia Matcha », a récolté près de 28 000 mentions J’aime. Combien pèse vraiment la marque lancée en novembre 2023 ? Les montants avancés par la créatrice donnent le vertige. Les comptes déposés au greffe, eux, complètent le tableau.
De la chambre d’ado aux champs de thé de Mie
Avant les millions, il y a une adolescente qui rêve de devenir maquilleuse. Andie Ella publie ses premières vidéos YouTube vers 12 ans, puis élargit peu à peu ses sujets au lifestyle, aux vlogs de voyage et aux dégustations. En 2021, elle se met à son compte : la vidéo devient son métier à plein temps, avec deux publications par semaine.
Sa communauté grossit vite. Début 2024, le magazine Stratégies compte déjà plus de 550 000 abonnés sur sa seule chaîne YouTube. Mais la youtubeuse confie alors ne pas s’être toujours sentie légitime pour prendre la parole. C’est une marque qui va le lui donner.
Le déclic vient de sa mère, qui l’a initiée très tôt au matcha et à ses vertus. En partageant cette passion en ligne, Andie Ella remarque que ses abonnés connaissent mal cette poudre de thé vert. Avec son compagnon Jérémie, d’abord son agent, elle décide d’en faire un produit. Le matcha retenu vient de la préfecture de Mie, issu d’une variété réputée douce, l’Okumidori.
Reste à savoir ce que ce pari allait coûter. Et surtout, ce qu’il allait rapporter.
300 000 euros sur la table, et une rupture de stock dès le premier jour
Le projet demande un an de travail. Il demande aussi une mise de départ conséquente : 300 000 euros investis, selon les chiffres donnés par la fondatrice en interview. Pour une créatrice de contenu, c’est un saut dans le vide, sans garantie que les vues se transforment en ventes.
Milia Matcha voit le jour en novembre 2023 avec trois saveurs : le matcha classique, la vanille et la fraise. Ces deux arômes, développés avec un laboratoire japonais, doivent rendre une boisson souvent jugée amère plus facile d’accès. La recette prend : le jour du lancement, la marque est en rupture de stock.
Les premières semaines confirment la tendance. Andie Ella affirme avoir encaissé 500 000 euros de chiffre d’affaires deux mois seulement après le lancement. Autrement dit, la mise de départ est dépassée avant même la fin du premier trimestre.
Mais ce n’était qu’un début. Les chiffres de l’année suivante changent d’échelle.
3 millions, puis 5 millions d’euros : ce que disent les chiffres
Sur sa première année pleine, en 2024, Milia Matcha atteint 3 millions d’euros de chiffre d’affaires. Le montant est repris dans un publireportage paru sur le site de Forbes, qui présente la marque comme le numéro un du matcha japonais en France et revendique plus de 1,8 million de visiteurs uniques sur son site.
En 2025, la marque passe un nouveau cap : environ 5 millions d’euros de chiffre d’affaires, toujours selon la fondatrice. Soit une progression d’environ 67 % en un an. Le site affiche aujourd’hui plus de 129 000 clients dans le monde.
Ces montants viennent des déclarations d’Andie Ella, pas de documents comptables publiés. Les comptes déposés par la société, basée à Versailles, ne communiquent pas le chiffre d’affaires. Ils donnent en revanche le résultat net :
| Exercice | Résultat net |
|---|---|
| 2023 | 158 000 € |
| 2024 | 604 000 € |
| 2025 | 311 000 € |
Le bénéfice a donc reculé d’environ 48 % en 2025, alors que les ventes annoncées progressaient. Les comptes publics n’en détaillent pas la raison. Ils montrent en tout cas une entreprise bénéficiaire chaque année depuis sa création.
De l’écran aux rayons de la Samaritaine
Longtemps vendue uniquement en ligne, la marque a franchi le pas du commerce physique. Le 3 octobre 2025, Milia Matcha a ouvert son tout premier point de vente : un corner permanent dans l’Espace Beauté de la Samaritaine, à Paris, accompagné d’un bar à matcha éphémère jusqu’au 2 novembre.
La gamme s’est aussi élargie. Aux poudres et aux fouets s’ajoutent désormais des boissons prêtes à boire et de nouveaux parfums, comme un matcha à la banane. Sur son site, la marque revendique une canette vendue toutes les cinq minutes.
Côté YouTube, l’entrepreneuse a levé le pied : après des années à deux vidéos par semaine, elle est revenue à un rythme hebdomadaire pour se consacrer davantage à son entreprise. Un choix logique quand la marque pèse désormais bien plus que la chaîne.
Reste à savoir jusqu’où ira Milia Matcha. Deux ans après son lancement, la youtubeuse qui ne se sentait pas légitime pour prendre la parole dirige une entreprise qui revendique plusieurs millions d’euros de ventes par an.